【特别企划】倒挂金勾!HUBLOT的「颠覆」行销学

2020-06-13 浏览量: 457

【特别企划】倒挂金勾!HUBLOT的「颠覆」行销学空袭警报!世足赛狂潮袭捲全球。

2018年FIFA世界杯足球赛已正式开踢,就算你平常没有在注意足球,你身边的朋友、网路、脸书、媒体,所有人都在讨论世足赛,躲都躲不掉。

怎幺办?其中一个办法,就是买下宇舶这款专门为世足赛开发的智慧型手錶,每个讯息都不会漏接,让你成为最内行的世界杯高手。

《HUBLOT Big Bang 2018 FIFA World Cup Russia™》这就是宇舶今年颠覆传统思维的限量智慧錶款,也是目前市场上最高价的智慧型手錶。过去,钟錶界总认为,顶级品牌不应该碰智慧錶,否则会破坏自己的品牌形象与市场行情。然而宇舶反其道而行,针对世足赛推出限量智慧錶,不仅销售一空,还拉抬品牌行情,成功製造更多的话题。 功能:时间显示;针对2018世足赛打造的专属App应用程式与功能/机芯:智慧型手錶机芯/建议售价:NT$161,000(全球限量2,018只)

说来有趣,瑞士人自己也疯足球。除了滑雪之外,大多数瑞士小孩也都是踢着足球长大的。然而,各个钟錶品牌却从来没有人想过要跟足球做结合。「足球?那太暴力了。跟我们高级优雅的形象不符合。」

宇舶靠着世足赛计分板上的高曝光率,成功打开品牌知名度。搭上足球,业界第一

一直到二零零六年,「錶坛行销之神」Jean-Claude Biver才打破这个传统。当时,Biver刚拿下宇舶的经营权,开始改造品牌不久。他们先是赞助瑞士国家队(06年),后来又赞助欧洲国家盃(08年),紧接着在二零一零年的FIFA世界盃一砲而红。宇舶亚洲区总裁Loic Biver回忆说:「当我们第一次跟瑞士国家队教练接触时,他说,还没有任何钟錶品牌跟足球有过接触。这真是太诡异了。我们决定要做第一个。」

这其中的理由并不难理解。足球运动虽然热门,然而形象一向有所争议。它是街头运动,出身平民阶级;运动本身虽然需要高明的技巧,但本质上却也相当粗暴;再加上,足球迷之间常常传出打架暴力事件。一向自居贵族的顶级钟錶品牌,当然不会想跟这样的运动有太多连结。

如今,世足赛已经成为争取国家荣耀的神圣赛事,能够在世足赛中进球的选手,更是国家民族的英雄。另一方面,进入脸书、IG的网路社交时代之后,足球明星们豪奢的生活方式,在网路上快速传播,更成为人人称羡崇拜的对象。所以,宇舶当年大胆进入足球世界,实在有着看透未来的前瞻性眼光。

这让人难免好奇,这一次宇舶推出顶级錶坛的第一款智慧型手錶,该不会也预测到未来的趋势了吧?

宇舶今年在巴塞尔錶展举行盛大的足球派对,提早为世足智慧錶造势。智慧錶款,物稀为贵

Loic Biver说:「做这款手錶的理由其实很简单,是FIFA要求的。」他说,今年的世足赛有许多创新,包括引进了最先进的影片辅助,让裁判可以立即回顾比赛实况,做出失误、罚球或黄、红牌的判决。另一项则是球门线科技,在摄影机的多方判读之下确定是否进球。所以,宇舶被交付的任务,则是开发出一款专门做给裁判的工具,让裁判可以立即接收到各项资讯与指令。

他说,宇舶是一个开发高科技複合材质与机械複杂功能的顶级製錶品牌,然而身处LVMH集团内,拥有高端技术,也有能力开发这样的智慧型手錶。不如也释出少量的錶款,让消费者也有机会使用。

完全就是个一石二鸟之计。既展示了技术能力,又创造了「物以稀为贵」的话题。

《HUBLOTBig Bang Unico》这是宇舶Unico自製机芯计时码錶,装上了为特製的德国版皮錶带,让手錶也充满浓浓的世足风味。宇舶智慧錶的錶带,採用与Big Bang共用的「One Click」单键快拆式装置。如果不想买智慧錶,只要你的錶款是「One Click」錶带系统,也可以加购世界杯特製錶带,参与这场足球热潮。 功能:时、分、小秒针显示;计时码錶;日曆显示/机芯:自动上链机芯/售价:约NT$684,000(錶款);NT$20,000(錶带加购)足球巨星的天价手腕

在各种体育赛事之中,足球明星的薪资最高。根据「富比世」统计,「C罗」在2018年度大赚约1.08亿美元(约台币32亿元);而梅西更赚了1.11亿美元(约台币33亿元)。如此惊人的收入,让足球明星们享尽奢华生活,豪宅、跑车、华服与名錶,要什幺有什幺。

不过正如前面文章所说,早期运动也分阶级。足球运动吸引普罗大众,而足球员大多出身清寒街头,并不完全符合名錶的形象。所以过去顶级名錶很少找足球合作。举例来说,2006年德国世足赛的官方计时器,还是CASIO。一直到2010年, 宇舶才终于打破成见。

另一方面,足球明星们平常也不随便戴錶的,因为他们的手腕也是珍贵资产,多数人都有品牌代言身分,除非合约到期,才能尽情炫耀自己的财富。

想要知道足球明星戴的手錶,是自己爱或是代言,最简单的方法就是追蹤他们的IG帐号。如果大方秀出手錶还有#品牌,那就是代言啰!

C. 罗纳度(Cristiano Ronaldo,葡萄牙)

C罗是当今全世界收入最高的运动员之一,他也可能是球坛中最爱名錶的人,几乎所有最昂贵的品牌都曾被目击戴过。另一方面,他也是代言过最多名錶品牌的足球员,包括FRANCK MULLER、JACOB & Co.与TAG HEUER都曾经与他合作过。C罗(左)日前参加皇马队赢得欧冠冠军的庆祝游行,戴着FRANCK MULLER超炫的全钻计时码錶款亮相,非常抢眼。目前他的手錶代言合约已暂时结束。

梅西(Lionel Messi,阿根廷)

梅西是当代最顶尖最传奇的职业足球员,也是全球收入最高的运动员之一。2012年,梅西曾经与AP爱彼签下短暂的代言人合约,并且推出数目仅1,000枚的皇家橡树计时码錶梅西限定款,也是爱彼唯一曾签约採用的足球代言人。梅西的私人生活并不像别的足球明星那般豪奢高调。而他与AP的合约虽然已经结束,仍然常常佩戴AP錶参加各种活动,忠诚度非常高。梅西去年底出席领取欧洲金靴奖时的照片,当时他佩戴AP皇家橡树。这就是AP与梅西合作的个人限定錶款,共推出三种材质,精钢500只,玫瑰金400只,铂金100只。

克罗斯(Toni Kroos,德国)

很多台湾球迷在世足赛中支持德国队。有人喜欢德国的球风,而更多人喜欢的是德国队的颜值。而克罗斯(右,左为C罗)就是其中最帅的主将。克罗斯目前并没有与名錶品牌有代言合作关係,但他个人最喜欢的是AP,曾被目击佩戴多种颜色材质的AP皇家橡树离岸型錶款。(翻摄推特)克罗斯日前在个人推特上发布这张照片,他戴的是AP皇家橡树离岸型玫瑰金款。

哈梅斯(James Rodríguez,哥伦比亚)

想要担代手錶的代言人,除了球技高超,颜值也非常重要。今年26岁的哥伦比亚主将哈梅斯,被认为是继贝克汉之后,新生代足球明星中长得最帅的。有了这样的天生条件,他今年被宇舶选为足球代言人,并为他推出个人錶款。接下来他会不会大红,就看他在世足赛上的表现了。哈梅斯今年与宇舶合作成为代言人,他佩戴的是Spirit of Big Bang 黑陶瓷錶款。HUBLOT Spirit of Big Bang 黑陶瓷錶款。

香川真司(Shinji Kagawa,日本)

除了宇舶之外,另一个与足球运动结合最深的就是TAG HEUER(毕竟同样是在Biver的领导之下)。而日本队的主将香川真司,目前也是TAG HEUER的品牌代言人。品牌去年为他推出日本限定的足球专用錶款,拥有特别的45分钟计时圈与伤停补时的加时刻度,限量仅400枚。这是TAG HEUER推出的香川真司特别版,以300米潜水錶为基础,但錶圈改成足球赛计时,售价约295,000日円。

特别附录!2018 世足赛生存法则

──5件要注意的事

世足赛即将开踢,引爆台湾四年一度的足球热潮。然而台湾一直是足球沙漠,大多数人不是很懂足球,这种时候参与足球热潮就可能会出现「一日球迷」症候群。

为了避免被认出是一日球迷,以下事项,绝对要注意。

01

千万不要问贝克汉什幺时候出场。他已经退休很久了喔!对。还有中田英寿也是。

贝克汉不踢球已经很久了,现在是TUDOR的代言人。

02

花点时间把「越位」规则搞清楚,Google上有一大堆解释,要不然当大家在争论进球不算的时候,就先闭嘴。

03

看跟自己无关的国家在比赛觉得很没fu,去买「运动彩券」是一个让自己完全投入的好方法。

04

足球是一门神奇的运动,进球要体力与技巧,也需要运气、巧合与机缘。不是说怎样就能怎样(也是足球的魅力所在)。所以看球时欣赏球员技巧,千万不要大放厥词「用嘴踢球」。

05

对老鸟而言,如果在酒吧遇到一日球迷,也多给他们一些包容与耐心。毕竟,老鸟也是从一日球迷开始的,不是吗?

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